接连涨价奢侈品牌们卖不出去了。

地方时5月15日，美国奢侈品集团Burberry发布2024财政年度销售业绩。截止到3月30日，Burberry收益同比减少4%至29.68万欧；变更后的营业利润暴跌34%至4.18万欧。

在2024财政年度第四季财报，Burberry的亚太地区（Asia
Pacific）、EMEIA、美洲地区（Americas）三大区域同店相比市场销售均深陷持续下滑。在其中，亚洲地区相比渠道销售下降17%，中国内地则同比减少19%。

销售业绩乏力的不仅仅是Burberry。好几家奢侈品公司财报显示，奢侈品行业承受压力无法挽救。超头顶部奢侈品品牌逐渐道别高速增长，一部分二线奢侈品品牌销售业绩则表现出了后退趋势。经过这两年的多次涨价潮，高调奢侈品品牌们迈入提高考验，特别是在国内市场。

奢侈品牌卖不出去了，开实体店同样在减慢

奢侈品品牌们销售业绩乏力，在中国的主要表现也不容乐观。

在今年的4月，开云集团公布2024年第一季度汇报，销售总额同比下滑11%至45.04亿英镑。核心品牌Gucci（古弛）销售额同比下降21%至20.79亿人民币。除此之外，SAINT
LAURENT（ysl圣罗兰）、Bottega Veneta（葆蝶家）等品牌销售表现也均有不同程度下降。

在国内市场所属的亚太地区，Gucci主品牌在近日季财报市场销售相比下降达28%，变成下滑幅度较大的地区。开云集团预估，2024年上半年度，开云集团习惯性主营业务收入将下降40%至45%。

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即便是最近几年在奢侈品市场一骑绝尘的Hermès（爱玛仕）集团公司，在中国的提高似乎也在变缓。其今年第一季度集团公司综合性营业收入达38.05亿英镑，按固定汇率测算同比增加17%。

我国所属的亚洲市场(不包含日本国)营业收入虽同比增加14%，但是对较去年同期23%的增长速度，或是呈增长放缓发展趋势。2023年第一季度，Hermès集团表示，亚洲市场高速增长得益于我国中国春节等多种因素促进，但是于今年同期声明中，集团公司强调大中华地区人流量在我国中国春节后呈现下降趋势。

另一头顶部奢侈品集团LVMH（瓦伦蒂诺酩轩）生活并不好过。2024年第一季度，LVMH集团公司多种业务流程未达预期，一向强硬的亚洲市场（不包含日本国）有机化学销售总额下降6%，是该公司报告期的唯一持续下滑地区。

我国顾客对奢侈品牌激情变弱，从高端商场的盈利也可以窥知一二。依据太古地产第一季度数据信息，北京市三里屯太古里、北京颐堤港、广州太古汇、上海市兴业太古汇和成都太古里的零售额各自下挫5.4%、2.4%、9.2%、19.4%和14.7%。

值得一提的是，奢侈品品牌们都逐渐慎重拓展新门店。依据第一太平戴维斯 (Savills)
最新研究成果数据信息，2023年，世界奢侈品新开业总数同比下降了13%。我国尽管依旧是全世界奢侈品品牌扩大关键阵营，新开店数量占据全球新门店的41%，但是看绝对数量依然同比下降了12%。

以上组织还提到，我国消费者信心以及国内开支主要表现向弱，对该国的租赁户自信心造成影响，“我们预计这样的事情将延伸到2025年初”。

轮流价格上涨后，顾客为何不买单了？

最近几年，世界奢侈品销售状况出超乎想象的挺立，高增速令所有交易零售行业羡慕。现如今，世界奢侈品销售市场为什么陷入低迷？

要客科学研究院、奢侈品牌权威专家周婷对时代财经代表，全世界的奢侈品销售乏力，主要是由经济发展情况确定。现阶段，奢侈消费阶级对于未来缺乏信心，平常人钱夹受到限制。“奢侈品牌市场的竞争已进入存量博弈环节，短时间靠大众消费者更新所带来的增加量交易已十分有限，市场竞争关键就在于高端用户能否持续及增加量交易。”

在她看来，相对于世界奢侈品销售市场，我国奢侈品市场主要表现疲软的缘故则更复杂，包含出境旅游修复所带来的高端消费流失；奢侈品牌的过度价格上涨；高档轻奢品牌、室内设计师等“贵替”们稀释了传统式奢侈品牌的销售市场；中国高端品牌的崛起也承接了一部分国际奢侈品牌可选择性消费等。

LVMH公司在今年第一季度汇报中亦谈及，我国所属的亚太市场销售总额降低，主要由于离岸账户度假旅游的修复。同一时间，也有多家媒体报道，因日元汇率持续下跌，中国游人涌进日本国地区哄抢奢侈品牌。

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Agency时尚潮流投资分析师唐小唐亦强调，我国市场高端消费有之特有性，中国市场奢侈品销售收益有相当一部分来自发展潜力顾客阶层，但奢侈品行业一波又一波的涨价潮，让发展潜力顾客“逃出”。

他就补充说，“有部分品牌在多次价格上涨后，价格已经与其说品牌知名度偏移，一部分有实力的顾客在这样的情况下往往会选择价值更高的奢侈品品牌。”

在今年的，CHANEL（香奈尔）全世界价格上涨后，CF传统包袋在我国定价已经突破9万余元。社交媒体上相关CF传统包袋标价贵过很多Hermès品牌产品的热点话题引发网友热议。

周婷坦言，“涨价是头顶部奢侈品品牌对于品牌影响力夯实与竞争策略，这一行为推动了全奢侈品行业的价格上涨风潮。适度价格上涨是正确的，有营销和塑造品牌形象、品牌价值的实际效果；可是过多价格上涨，并过分依赖价格上涨所带来的短期效应，则相当于得鱼忘筌。”

奢侈品牌在国内市场逐渐不吃香也出现了总体交易更加理性的态势。据要客研究院发布的《2023中国奢侈品报告》，中国要客VIC（very
important
client）人群的高端消费也进入以品牌性价比高、产品性价比、服务项目性价比高度量的综合性价比环节。消费者越来越客观，自然对品牌效应的支付欲望降低。

周婷觉得，我国奢侈品市场后半年会转暖。“可是知名品牌多极化趋势也不可避免，奢侈品品牌独享奢侈品牌市场占有率局势将一步步更改。高档轻奢品牌，原创品牌，我国非遗文创知名品牌，高端定制品牌等会逐步发挥更大作用。”她讲。